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玉石行情触底 捡漏时机恰好

来源:中国书画网 作者:网络

 

  刘老板在潘家园旧货市场经营了十多年,从来没遇到过这样的困境。他那间专卖和田玉的铭帅玉器店里,摆满了各种各样的和田玉产品。这些产品摆放略显凌乱,没有传统玉石店铺的美观大方,相比而言更像是一个仓库。“你没看过我家里那状况呢,比这更要多。”刘老板进一步说道。

  高端精品难出货 流水靠走量

  “前些年形势那么好,根本不会想到和田玉卖不出去。所以那时候手里有点钱就去买料(和田玉原石),结果现在家里囤的原料都用不完了。”刘老板边整理柜台的货物,一边跟我们说着。

  在刘老板背后的货架上,一群体积庞大的精品雕件,由于售价过高,它们已经很久无人问津了。而承受着滞销压力的刘老板也是有苦难言:“大块的料本身价格就 高,再加上雕刻师的工钱,就算成本价出售,也很少有人承受得起。所以现在进屋的客人,基本不会去询问那些精品的价格,只是看一些中端或低端的产品。

  在刘老板面前的玻璃柜台里,有许多样式精美的小饰品。大部分都是批量生产,没有什么艺术价值。用刘老板的话说,“这些都是给微商代理提供的货,样式新 颖,价格便宜。 现在的市场不好做,我们也只能多开发些产品,高中低档都做,各种样式都涉及一点,只要客人来到店里,就不能让他出去,只要他想要,我这必 须就得有!”

  天生高贵变负担 玉石没有价格战

  “就像这件产品,行情好的时候最低也要卖到20万元,现在一开价就是 15万元,去掉料钱和工钱,连还价的空间都没有,我们也想留住客人,但是成本在那儿,我们也很无奈。”刘老板指着柜台里一件雕刻精美的挂件说。与其他快消 品行业相比,收藏品行业有着一种天生的弱点。玉石这种东西,从来都不是普通老百姓可以玩的。一分价钱一分货,在这个行业体现得最为明显。所以在同样的情况 下,其他行业都能打价格战、拼性价比,但玉石行业不行,只能通过开发新产品,给客户提供更多的选择,从而刺激客户消费。

  低潮成拐点 收藏抄底正当时

  自从2015年下半年开始,许多市场都出现卖家比买家多的奇异景象。“潘家园这里已经算很好了,别的市场哪还有人啊!”刘老板在谈到现在的市场状况时,不禁说出这样一句话。

  “前些年玉石市场一直都很好,所以很多地方都开始搞珠宝城,许多商家也一股脑儿地扎进来。但现在,好多店铺都是在吃老本。”当说到市场低潮的原因,刘老 板这样说道,“这次低潮,我更愿意相信是一次机会,一旦大家都开始做一件事的时候,优胜劣汰是必然的,那些最后能坚持着挺过来的,肯定是被市场所认可 的。”刘老板最后满怀信心地说:“对现在的商户来讲,只要每月的流水能满足店铺开销,就已经很知足了。而对于收藏者来说,这也是一个机会,虽然咱们中国老 百姓都讲究‘买涨不买跌’,但是对于玉石行业来讲,这个价格已经是底儿了。如果藏家们足够聪明的话,应该知道现在出手抄底,性价比是最高的。”(李业)

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