作品不是问题，关键是藏家的宽度和深度

　　黄燎原

　　北京现在画廊负责人

　　作为中国本土最早被邀请参加了瑞士巴塞尔的北京现在画廊，也因为老板黄燎原的个人原因，以及代理艺术家向80后年轻人转变的原因，参加艺博会的步调也逐步从欧洲、台北转移至香港和本土以及远在美国的迈阿密。在今年上海博览会时间撞车的情况下，虽然也称参展作品有点捉襟见肘，但黄燎原依然选择了两个全部参加，“上海艺博会销售很不错，我们都要去试试。”一定程度上也是对上海艺博会生态的肯定。

　　2016年艺术北京现场，北京现在画廊呈现了意大利艺术家阿德莉娅•桑托莉Adria Sartore个展。

　　Hi艺术=Hi 黄燎原=黄

　　艺博会的关键是藏家的宽度和深度

　　Hi：上半年艺术北京的销售如何?

　　黄：其实今年艺术北京我们没有赔钱，虽然销售不如预期，但还是卖掉了不少。当然我们也没有赚什么钱，因为作品单价很低。

　　Hi：为何选择阿德莉娅参展?现在看来是否适合艺术北京?

　　黄：阿德莉娅跟我们画廊合作已经整整10年了，她的作品我们在画廊和任何博览会都销售得很好，因为价低质优，国内很多一线艺术家都买过她的作品，她堪称艺术家中的艺术家。选择在艺术北京做她的个展，一是因为其他艺术家拿不出作品，二是因为我们认为她应该很好卖。我觉得作品没有适合不适合的问题，是藏家的宽度和深度的问题。

　　Hi：下半年上海的“西岸”和ART021都有参加，会怎样选作品?

　　黄：“西岸”和ART021的作品会有所不同，布展也会有根本的不同，即使同一个艺术家也会带不同类型的作品。这次上海两个艺博会我们会带1986年的美国当红艺术家Parker Ito的10件作品隆重亮相。他2014年在伦敦白立方画廊做过个展，今年9月会在洛杉矶画廊做个展，作品被一些美术馆和非常重要的藏家收藏。两个艺博会在作品上的区分基本会是“西岸”大作品多些，ART021作品精致些。

　　Hi：同一档期之下两个都参加?

　　黄：我们每年都会参加这两个博览会，因为他们的确做得好，是不容置疑的中国国内最好的两个艺博会。从最硬的指标藏家来说，我们每年都会收获新的、而且是优质的藏家。

　　Hi：这两个艺博会同期举行给你带来更多的是便利还是不便?

　　黄：说实话两个博览会同时举行我们有些捉襟见肘，因为我们的艺术家数量少，作品也不太够，但我们很早就布置了任务，所以还是会努力拿出最新鲜的作品。

　　Hi：CIGE会参加吗?会带作什么品?

　　黄：会参加，我们会带王劲松、洪绍裴、姚朋、余哓、郑维和新人薛若哲、丁世伟和李舜的作品。

　　Hi：北京和上海的艺博会相比哪个更吸引人?

　　黄：我觉得目前都是上海做得比较好。

　　重新回到瑞士巴塞尔

　　Hi：作为最早受邀参加瑞士巴塞尔的中国本土画廊，后来为何放弃瑞士巴塞尔，又选择了迈阿密巴塞尔?

　　黄：我们是2008年参加瑞士巴塞尔博览会的，之后就金融危机了，我不懂商业，只好选择相对静止地度过寒冬，今后我们还是会继续申请瑞士巴塞尔。我们这些年建立了一些美国画廊和藏家的关系，我个人也有意在美国发展业务，所以我们选择了迈阿密巴塞尔。

　　Hi：之前也参加了比如西班牙ARCO、意大利博洛尼亚等欧洲博览会，收效如何?

　　黄：ARCO我们参加了几次，每次都能打平手，但它的藏家面似乎比较窄，而且每年都赶上中国的春节，我们过去工作都不能陪家人，觉得不太好，就放弃了。博洛尼亚就去过一次，销售一般，但也没赔钱，只是觉得太远了。其实去欧洲博览会还是有收获，我们也有作品在博览会上被欧洲的美术馆收藏。

　　Hi：台北艺博会呢?

　　黄：台北艺博会我们参加过两次，第一次大卖，清仓了都，但那是10年前，两年前又去了一次，卖得依然不错。但藏家主要还是来自北京和上海，当地藏家不熟悉我的艺术家，所以他们几乎不买。

　　Hi：哪个博览会的销售更佳?

　　黄：香港巴塞尔、“西岸”和ART021我们的销售每年都很好，去年迈阿密卖得也还可以。以上博览会都为我们带来了很不错的藏家，香港巴塞尔更是每年为我们带来美术馆级别的收藏家。

　　Hi：会尝试新的博览会吗?

　　黄：我其实愿意尝试新的博览会，如果我的艺术家有足够多的作品。

　　Hi：就目前市场的状态而言，博览会过剩了吗?

　　黄：博览会的存在本身就说明它们有存在的道理，只是不同画廊选择不同的博览会，博览会也选择不同的画廊，双向选择是目前一个比较明显的事实。

　　Hi：密集参展艺博会，对于画廊合作的艺术家而言会否消费过度?

　　黄：其实我多跑跑没关系，只要我们的艺术家作品足够。我们不存在所谓的过度消费，作品其实都不太够，经常一参加博览会，个展就没得做了。

　　郑维《弹琴的人之五》

　　选择艺博会先看大格局

　　Hi：每年参加博览会的收支可以平衡吗?

　　黄：我们目前参加的所有博览会，收支都可以平衡，但花费还是很高，想赚钱不容易。

　　Hi：艺博会是你销售作品的主要渠道吗?每年博览会的销售大概会占到画廊总销售的多少?

　　黄：艺博会应该可以占到整个销售的一半左右吧，微信销售似乎也占很大比重，我的中国藏家都有我微信。

　　Hi：参加博览会的数量会不会减少?

　　黄：不会，作品的“实际亮相”还是很重要。

　　Hi：会从哪些方面考量一个艺博会参加与否?

　　黄：大家都说看细节，其实我觉得更应该看大的格局，就是这个艺博会的雄心壮志和组织者的雄才伟略，有了大格局才有谈其他的必要。

　　Hi：你更愿意选择有哪种特质的艺博会?

　　黄：没有绝对，我觉得最重要的是好。像“巴塞尔”的大和“西岸”的小，绝对各有千秋，画廊少而精，藏家资源优势更集中。

　　Hi：参加了这么多博览会印象最深的是哪个?

　　黄：其实每一个艺博会都不同，好的艺博会都有它鲜明的特点，也就是它存在的理由。

　　Hi：我们还需要怎样的艺博会?

　　黄：我想说：水到渠成，因地制宜，适者生存。

　　Hi：下半年对艺博会还有怎样的期待?

　　黄：只希望一如既往就好。