画家vs经纪人 相爱相杀何时休

　　画家与经纪人的关系，说起来经纪人打理艺术家的生活，为其在市场上冲锋陷阵，可是相比国内演艺界经纪人与明星的紧密程度，艺术经纪人对艺术家影响力似乎要微弱得多。是画 家一旦成名就变得“势利”——甩开经纪人甚至代理画廊坐在家里卖画?还是因为经纪人也可能是艺术家自由创作的包袱?这一对听起来“相爱相杀”的关系究竟该 如何转向健康良性?就此，记者采访了业内专家。

　　画家或对经纪人期望过高

　　对于艺术家和经纪人之间的纠纷，接受采访的专家普遍认为，主要是画家和经纪人对彼此工作的理解以及和期望值有差距造成的。

　　画家方向表示，经纪人帮助画家打理生活和社会事物，让画家只管画画，这是一个健康的生态链，“只是艺术经纪人在西方很成熟，在中国则刚刚起步，国内找经纪人的画家虽然也有不少，但最后很多都不欢而散，归根结底是期望值不同”。

　　曾做过艺术经纪人的艺评家徐子林更直率地指出，有的画家在和经纪人合作以后，认为经纪人应该为他做所有的事情，包括推广、销售、社交，甚至认为，和一个 经纪人搞好合作后，一生就都可以衣食无忧，飞黄腾达。“可是期望很丰满，现实很骨感，很多时候，经纪人销售艺术品并非易事，要将画家的市场认知度大幅提 高，其实有很多偶然因素，而在这个过程中，如果沟通不畅，双方最后可能就会对彼此产生误解。”

　　经纪人有时反成画家包袱？

　　当然，画家与经纪人合作，也有一定的心理负担。方向就认为，很多画家害怕与商业走得太近，担心自己的艺术变得不纯粹。“国画家通常就不太需要经纪人，因 为国画创作是一个悟的过程，积累的过程，跟书法一样，很多时候要等到‘人画俱老’，就是像齐白石、黄宾虹这样的大家，也是到了暮年变法时，才真正攀上艺术 的高峰。如果一位艺术家走的是一条大器晚成的路子，签了经纪人，岂不是包袱?”

　　另外，找到志同道合的经纪人并非易事。方向说：“艺术有 自身创作的规律，经纪人也有不同的价值观，最好经纪人和艺术家要有共同的理想，热爱艺术，愿意为艺术付出。比如，艺术家最享受的是不受约束尽情创作，但签 约后创作就要变成商业操作。可是画家创作也分阶段，如果我这十年就想去读书，既不画画，也不展览，那这十年经纪人怎么生存呢?两个人有时候做朋友很好，一 旦有了利益关系，就容易产生误会纠纷了。另外，经纪人、市场与画家的品位出现分歧也很正常。历代以来，老百姓受民间工艺品的审美影响，喜欢精细，认为画得 很细、很密、很甜的作品才是精品，却不知有些看似豪放、粗率的大写意作品，可能是更好的艺术作品。如果经纪人的品位不到家，就可能对艺术家的创作也会形成 干扰。”　所以方向认为，艺术家即便和画商合作，也应尽可能保持独立性。

　　业界还有一个现象，包括国外的经纪人在内，他们害怕画家的风格 不稳定，影响作品在市场的定位，使到手的买卖溜掉了。所以，他们希望画家按照一种定型的样式不断画下去。这使很多画家虽然很出名，和经纪人一起获得了丰厚 的经济价值，但其绘画作品的艺术价值却日渐枯槁。这都是一些有追求的艺术家所担忧的。